أمور يجب تفاديها لتجنب خسارة المستثمر

يعتبر جذب المستثمر إلى طرفك أمراً مهماً جداً لتمويل المشاريع.

غياب الأهداف الواضحة

يرغب المستثمرون المحتملون بمعرفة أكانوا سينالون العوائد التي يطمحون إليها من خلال استثماراتهم. هنا، عليك أن توضح للمستثمرين أين تذهب أموالهم وما هدفك من الاستثمار.

التكرار

قد يستلزم عرض منتج معيّن 15 دقيقة إلا أن تقديمه قد يستغرق أكثر من ساعة لأن العارض يعيد ما يقوله مراراً وتكراراً. تذكر أنك تتعامل مع أشخاص أذكياء ويتذكرون أنهم سمعوا الكلام الذي تكرره، لذا، تفادَ التكرار فهو يجعلك تبدو غير مهيأ ومماطل.

نقص الخبرات

يدفع نقص المعرفة عن الموضوع الذي يتم تصويره بالمستثمر بعيداً. يملك الجميع الأفكار ولكن معظمها مبني على التكنهات والنمطية.

التهرب من الإجابة

كما تعلم، إن مدة تركيز المستثمر على ما تقوله قصيرة ويرغب بأن تدخل صلب الموضوع وتباشر بتناوله سريعاً. إنتبه فقد تسترسل في خطابك وتفقده التركيز وقد لا تجيب على أسئلته المحتملة.

جهل المخاطر

يستوعب المستثمرون المحنكون المخاطر التي يقفون في وجهها من خلال الاستثمار في شركة ناشئة فتفاد عبارة "لن تخسر"  ففي حين أن الثقة بالنفس مقدّرة فإن الغطرسة مكروهة.

فقدان الثقة بالنفس

سيطرح المستثمرون الأسئلة بعد تقديمك للعرض وخسارة ثقتك بنفسك عند الإجابة لأمر مريع. وإن رأوا أنك لا تستطيع تحمل الضغوط الآن، فبالطبع سيتأكدون أنك لن تتمكن من ذلك على المدى الطويل.

التحدث عن فريق العمل

يستثمر المتعهدون الماهرون بالناس فمن المفضل أن تشرح لهم عن فريق عملك ذات المهارات العالية.

طلب توقيع اتفاق عدم الافصاح عن المتنج

لن يسرق أحد أفكارك فالمستثمرون لا يملكون الوقت الكافي لسرقتها ويرون أن اتفاقية عدم الافصاح عن المتنج والأفكار غير ضرورية في المراحل الأولى.