البائع الجيد منفتح وانطوائي في آن واحد

إليك 5 وسائل لتأكيد عمليات البيع وزيادتها وجذب الزبائن

حساب استراتيجيات

ما هو حساب الاستراتيجيات؟ هو مخطط يهدف لبناء علاقة طويلة الأمد بالزبون. إن وسيلة التواصل مع الزبون التقليدية  تقتضي ملء الإستمارات الطويلة والمملة، إلا أن حساب الاستراتيجيات مفيد أكثر حين يتم تلبية حاجات الزبائن وفق المخطط المحدد.

كن منفتح وانطوائي في آنٍ واحد

يفترض كثير من الناس أنّ البياع السباق، عليه أن يكون منفتحاً. أشارت دراسةحديثة بشأن المبيعات، نشرت في Psychological Science   وفوربس وأجريت على  حوالي 300 محترف، إلى أن المنفتحين لم يشكلوا نسبة النجاح الأكبر بما يخص المبيعات، ولكن "ambiverts"، أو المنفتحين والإنطوائيين في آن واحد هم الناجحون.

كن سائقاً

نعني بالسائق الشخص الذي يقوده شغفه نحو الرغبة بالنجاح، ولا يتوقف إلا عندما يبلغ القمة. يكون السائق تنافسياً، متفائلاً وطموحاً، وهذه الأمور مهمة للتفوق.

وسائل التواصل الرقمي

أثبتت التقارير أن وسائل التواصل الإجتماعي، هي من بين الطرق الأهم التي على البائع استعمالها. أشارت دراسة أجراها اختصاصي في هذا المجال أن 78,6 بالمئة من الأشخاص الذين باعوا من خلال هذه الوسائل تفوقوا على الآخرين الذين استعملوا سبلا أخرى.

كن المستشار

أشارت دراسة أجريت على 800 محترف في عالم المبيعات إلى امكانية تقسيم رجال المبيعات إلى أنواع، الناجحون: مستشارون وخبراء. الأقل نجاحاً: رواة القصص، الإجتماعيون والعدائيون.