قواعد بيتر سيل لابتكار شركة ناجحة

نشر بيتر سيل مؤخراً كتاباً تحت عنوان Zero to One،  بناءً على حصص حضرها في Stanford. يلخص الكتاب فلسفته العملية وينص على قواعد اربع اساسية لانجاح شركة.

القاعدة 1

التكنولوجيا والملكية

من المبادئ الأساسية التي يعتمدها سيل، هي الصراع بين الرأسمالية والمنافسة ، لذا يجب أن يكون هدف المالك الرئيسي هو الاحتكار. يقول سيل "عندما يتحدث صاحب مشروع عن الحصول على 1 بالمئة من سوق  قيمته 100 مليار دولار، فهذا انذار سيء." برأيه، أي خطة تعتمد على المنافسة الشرسة ليست بالخطة جيدة.

يشير سيل إلى أن التكنولوجيا والملكية هي أمور ضرورية. لا يتكلم هنا عن أي نوع من التكنولوجيا، ولكن يشدد على تلك التي توفر تحسين الأداء بعشرة اضعاف.

القاعدة 2

شبكة التأثيرات

تنجح عادةً شبكات الأعمال لأنها تبدو غير جذابة أو مهمة بالنسبة لأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الكبار. فكما يقول تيم كستيلي، تحتاج الشبكات إلى الوقت لتتطور، لذا لا تكون جذابة في البدء ولكن عندما تكبر تظهر أهميتها.

يوصي سيل رجال الأعمال بالتوجه نحو الأسواق الصغيرة حيث تبرز تأثيرات الشبكة.

القاعدة 3

اقتصاد قيّم

يؤيّد سيل الشبكات الفعالة لتأثيرها الكبير وقدرتها على انتاج الأرباح. فمع نمو السوق، يصبح كل زبون ذات قيمة أكبر، لأسباب عدة لا تقتصر فقط على قدرة هذا الأخير الشرائية، بل أيضاَ على القيمة التي يضيفها للشركة.

القاعدة 4

بناء ماركة صلبة

آخر العناصر التي يذكرها سيل هي الماركة. يذكر مثلاً Apple  وستيف جوبس السباق على سبيل المثال، ويؤكد على أهمية الماركة الواعدة. يقول أيضاً أن الماركة التجارية التي نثق بها، لا تكسب ثقتنا وحدنا، بل ثقة المزودين والموظفين والشركاء أيضاً.