تعزيز العائدات بعد بيع الشركة

مفتاح تعظيم العائدات عند بيع الشركة

عندما نفكّر في مسألة بيع الأعمال التجارية، يتوقّع معظم أصحابها تلقي أعلى قيمة للملكية الفكرية، والتطوير الحقيقي أو المبيعات. إذا كنت تفكر في بيع شركتك في عام 2015 بناءً على الاتجاهات الإيجابية في تقييم الأعمال، قد تسيء تفسير القيمة الحقيقية للعوائد.

هل لديك خطة للمستقبل؟

لتعظيم العائد الشخصي ، عليك خلق رؤية واضحة عما ستفعل في المستقبل قبل بيع الشركة. قد تقرّر التقاعد، بدء أعمال تجارية أخرى أو الحصول على وظيفة بدوام جزئي لفعل شيءٍ تحبه. مع خطة واضحة للخطوة التالية، يمكنك تعظيم العائد الشخصي على بيع عملك.

توقّعات قيمة وواقعية.

إحدى الأسباب التي تُفشل مبيعات قطاع الأعمال هو الفرق في توقعات السعر بين المشتري والبائع. لقد قضيتَ سنوات من العمل الشاق لبناء الأعمال التجارية التي تدعمك وتعيل عائلتك.

افهم ما قد يؤثّر على تقييم المشتري لعملك وستكون على استعداد لمعالجة هذه القضايا لتعظيم قيمة الشركة أمام المشتري.

اجعل عملية العناية الواجبة سهلة على المشتري.

سهّل الامور على المشتري. بدءاً بجمع البيانات ذات الصلة والتحضير لأسئلة المشتري مفصّلة قبل أن تقرر البيع.

ابقِ عيناك مفتوحتين.

المفتاح لتحقيق أقصى قدر من العوائد الشخصية والمالية هو إعداد النفس والأعمال قبل بدء المناقشات مع المشتري. إذا كنت على إستعداد وثقّفت نفسك حول هذه العملية، يمكنك ترك العمل الذي أتعب قلبك وروحك للحصول على أعلى عائد على الاستثمار الخاص.